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Saturday, April 10, 2021

Errores primerizos de los nuevos emprendedores


Dec√≠a el presidente de la CEOE, Juan Rosell, que iniciar una actividad empresarial es como un ¬ęvia crucis¬Ľ, donde las dificultades son muchas. Si a esto se a√Īade la poca capacidad del emprendedor para identificar los riesgos, lo m√°s probable es que su proyecto nazca herido de muerte. Para minimizar los riesgos y no perder toda su inversi√≥n, lo mejor es poner en marcha un proyecto piloto, como hizo, por ejemplo, el fundador de Zappos, una tienda on-line de calzado. Este empresario, como no sab√≠a si su modelo de negocio tendr√≠a una buena acogida, propuso a las zapater√≠as vender sus productos a trav√©s de su plataforma.

El invento funcion√≥ e invirti√≥ mucho m√°s creando su propia l√≠nea de zapatos, hasta convertirla en la mayor tienda on-line de calzado. √Čste es el ejemplo que expone Daniel Soriano, director del centro internacional de gesti√≥n emprendedora del IE Business School, para explicar que es ¬ęmejor experimentar antes de lanzarnos de lleno a la piscina¬Ľ. Dirigirnos en un primer momento a clientes menos importantes antes de vender nuestro producto a empresas m√°s potentes es una buena forma de experimentar. No existe el momento perfecto para hacerlo, pero no debemos esperar demasiado porque el proyecto podr√≠a enfriarse hasta abandonarlo, opina Soriano. Otro de los consejos que da este experto es procurar que la plataforma que pongamos en marcha para darnos a conocer sea lo m√°s sencilla posible, porque ser√° m√°s r√°pida de lanzar siendo esperable que el producto acabe evolucionando. Y una vez que el proyecto est√© funcionando intentar no relajarse, siendo conservador en los gastos. Ser muy ejecutivo, en el sentido de no malgastar el tiempo y tomar decisiones r√°pidas, ayuda al buen desarrollo de la actividad emprendida.

No regalar y conseguir el primer cliente de pago, pone en valor lo que se est√° haciendo. ¬ęEn cualquier caso siempre se puede decir al cliente que si no se alcanzan los objetivos no pague¬Ľ, aconseja Soriano.

Conservador en los inicios de su actividad fue el fundador de la franquicia l√≠der de yogurt helado llaollao, Pedro Espinosa, cuando hace seis a√Īos empez√≥ abriendo su primera tienda en Denia. Pronto le lleg√≥ el √©xito y empez√≥ a franquiciar hasta contar con 109 tiendas en Espa√Īa y 89 en el resto del mundo. En su caso, los errores que cometi√≥ en sus inicios fueron no conocer lo suficiente a los franquiciados, personas que no ten√≠an el perfil adecuado para gestionar una tienda. De aquello aprendi√≥ a hacer una buena selecci√≥n, a valorar que la formaci√≥n debe ser continuada y a que a las franquicias hay que estimularlas.

Antes de salir al mercado es muy importante comprender qu√© quiere √©ste. As√≠ lo entendieron Diego Goya y Marcos de la Cueva, fundadores de la ¬ęstart-up¬Ľ Billin, que gestiona el env√≠o y recepci√≥n de facturas, cuando en 2014 surgi√≥ este proyecto. ¬ęLa realidad nunca es lo que uno piensa, por eso fue fundamental hacer una prueba piloto, lo que nos permiti√≥ escuchar a los usuarios y cambiar el producto en base a lo que nos dec√≠an¬Ľ, explica uno de los fundadores.

¬ęLos da√Īos que las empresas han sufrido durante estos a√Īos de crisis se podr√≠an haber minimizado si los nuevos emprendedores hubieran conocido los diferentes riesgos a lo que se expondr√° la futura empresa, no con el √°nimo de disuadirlos, sino con el objetivo de gestionar tales riesgos¬Ľ, explica Carlos Pav√≥n, portavoz de IURE abogados. Desde su experiencia, este experto apunta como primer paso identificar correctamente los riesgos inherentes a la actividad que se pretende emprender, de forma que pueda planificarse, por ejemplo, una estructura societaria √≥ptima que canalice tales riesgos. Cabe citar como error habitual en el inicio y desarrollo de cualquier actividad empresarial, la escasa utilizaci√≥n de los mecanismos que prev√©n nuestra normativa para la flexibilizaci√≥n del coste laboral y su adecuaci√≥n al volumen de facturaci√≥n.Tambi√©n nos podemos equivocar al contratar a alguien con pocas aptitudes para que no nos haga sombra, apunta Marta D√≠az Barrera, fundadora de Talentoscopio. ¬ęLas prisas son malas consejeras, una mala selecci√≥n y contrataci√≥n, sale muy cara¬Ľ.

Source: The PPP Economy

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